润滑油市场很大，为什么生意却难做？

发布日期：2018-08-08 作者：俄罗斯伏拉迪尔石油股份有限公司点击：

润滑油市场需求每年都在增加，并且需求量很大，但经销商、修理厂却总觉得形势不如往年，问题到底出在哪里呢？俄罗斯伏拉迪尔石油股份有限公司伏拉迪尔润滑油的小编来分析一下

每天，全球都会有大量新的或旧的轿车、房车、重卡、客车、校车、重载、皮卡、厢货等车辆进入市场；每天，全球都会有大量机械设备被生产出来，凡有齿轮接触的地方多离不开润滑，而这些新增的车辆与设备无疑增加了润滑油新的需要。经济形势虽然不好，但影响不了购车与生产需求，纵有影响也仅仅是一小部分，那为什么经销商会觉得苦呢？

厂家指定内部专供专用油

很多代理商都有过这样的抱怨“有些润滑油质量实在不怎么好，但是厂家、4S店和润滑油企业有一定联系，推荐购车者必须使用该品牌的机油才行”；也有经销商说“有些品牌的生产基地看起来一点也不高大上，生产的机油质量也并不怎么好，但价格却很高。因为产品上面写着‘XX柴油机专用’，车主们不懂，被‘专用’迷惑了，就一心想用带这个字样的产品，但实际上，这样的机油用起来效果很差，还有可能导致发动机磨损”。伏拉迪尔润滑油的小编了解到对修理厂来说，那些被厂家指定或者在用户心中有特有印象的产品利润极低，但为了留住用户却不得不做，修理厂的利润自然变低。

伏拉迪尔润滑油价格

终端客户的心理需求

每年买新车的人很多，车主们都希望自己的车寿命长、保养好、少维护。但出于成本及方便性考虑，很多车主都会延长保养周期，原来该3000公里换一次油，现在跑5000公里；原来跑5000公里，现在跑7500-10000公里。拉长换油期或许会对发动机造成伤害，或许会让修理厂的生意不如以前好做，但是修理厂也要看到一个新的市场需求点：能少换油、润滑油寿命长的机油。

假冒产品冲击

销售员在跑市场的时候经常听到一些修理厂这样说“我这个机油是从XX批发市场批发的，那里到处都是名牌，还特别便宜”。相信经销商或者修理厂自己都会怀疑这些产品的真假，但是貌似从来没有哪个修理厂深究过批发市场的这些产品从哪里来。真正的名牌产品一定会使用较好的生产原料，有原材料的价格打底，纵然是批发市场的批发价又会便宜到哪里去呢？对于诚信经营的经销商而言，假冒产品代理商的价格冲击一定会造成客源流失，因为对于用户而言，同一品牌价格对比，用户肯定会选择价格低的那个。

致使经销商觉得生意不好做的还有一些幕后因素，包括垄断、政府行为等，这些是大环境方面的因素，伏拉迪尔润滑油的小编在此便不做探讨。更多相关资讯请关注俄罗斯伏拉迪尔石油股份有限公司官网。